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睡眠健康需求井噴林氏木業借新品上市切入新賽道
发布日期:2022-06-20 05:36   来源:未知   阅读:

  英國哲學家約翰洛克説過,“自然給予人們的甘露是睡眠”。然而,中國睡眠研究會發佈的《2021年運動與睡眠白皮書》顯示,由於工作生活壓力等原因,當下中國有超過3億人存在睡眠障礙,年輕人更深陷“深夜emo”的怪圈。

  此時,一張優質的床墊,能夠讓人釋放壓力帶來高品質的睡眠,以清醒的狀態與良好的情緒面對挑戰。因此,床墊作為睡眠健康的重要組成部分,成為了當代都市人的剛需。

  根據中商産業研究院統計,2021年中國床墊市場規模達853億元,2022年可達921億元,每年以平均12%速度猛增,其中,在中高端市場增速更快,高達18%。床墊品類的市場容量已然進入陡峭增長期。

  以上情況,從傢具品牌近幾年的佈局上也可見一斑,比如床墊能夠成為行業中少數能以單品為獨立品牌,並跑出數千家專賣店規模的家居品類。加上頭部家居企業不斷從材料、技術、産品等差異化角度競爭出發,同時又全面補足能力,形成了床墊百家爭鳴的新局面。

  可以預見,隨著消費升級意識在城鎮的不斷滲透以及市場對床墊消費習慣的培育逐步成熟,中國人更換床墊的頻次將進一步提高。面對傳統家居企業固有的“床+床墊”消費模式,床墊有望撕掉了軟體傢具“配角”的標簽,在逐步崛起的睡眠經濟下,成為傢具市場獨當一面、穩站“C位”的市場新寵。

  床墊需求的迅猛增速,也在家居行業“優等生”林氏木業的銷售數據中得以驗證。這家網際網路家居品牌復盤2021年銷售數據發現,床墊類目佔總銷售額12%,在企業各類産品中名列前茅,且還處於穩步增長的狀態。

  因此,擅長捕捉市場趨勢的林氏木業,決定以床墊作為産品戰略的發力方向。而比起其他床墊品牌,林氏木業佈局床墊擁有著兩方面的優勢:

  首先,從經驗上, 成立於2007年的林氏木業是以軟體和板式傢具起家,與一流的床墊供應商普遍有著10年以上的合作時間,早已打通了上下游供應鏈。

  原料方面,林氏木業與業界享有盛名的布料生産商,如貝卡特集團、蘭精集團等保持著深度合作,選用材料均經過品質人員與專業設備的多重篩選。

  生産方面,整合擁有強大的研發設計能力、完善的産品體系和良好的品質控制體系深耕床墊領域十幾年、甚至數十年的製造商,它們很多都是床墊標準的起草單位。多年合作,雙方保持高頻度前中後端溝通,確保産品設計高顏值、生産品質上乘有保障,既能發揮規模效應降低成本,又能快速響應市場需求。

  第二,林氏木業還有一個讓傳統傢具企業羨慕的護城河大數據。由於個體睡眠差異性較大,千人千面的現象突出,床墊品牌需積累海量睡眠數據,才能優化生産工藝,應用不同新型材料,滿足各式人群的床墊需求。

  依託電商渠道的數據優勢與精準用戶畫像,林氏木業把目標消費人群分為Z世代、品質中産、城鄉小資、精緻型男、小鎮百姓、潮流租客、輕奢熟女7大策略人群,按照他們的用戶特徵、生活習慣、消費力、居家生活狀態等維度提供多元化的床墊系列,高度匹配睡眠需求。

  值得一提的是,林氏木業配置專門的項目組長期收集、跟蹤與研究床墊數據,以大數據迅速捕捉市場需求趨勢。據了解,當項目組鎖定一個市場趨勢時,就會進行市場體量和增速的數據調研,對消費者、競對、産品競爭力等多維度立體框架分析,並回歸到消費者的産品使用狀態,利用在大數據上的優勢賦能産品設計,讓産品具備科學與個性的多樣睡感。

  一個值得關注的現象是,上述的新興消費者們因床墊消費的代際遷移與消費升級的趨勢,他們也越來越青睞于新材料床墊帶來的差異化睡眠體驗,願意為良好睡眠進行更多投資。

  瞄準這一市場前景,林氏木業對床墊品類開啟全新升級,在今年推出主打生態的床墊“凈系列”床墊。這款床墊新品圍繞健康睡眠為核心理念進行打造,以福建武夷山綠竹為天然原材料製成竹原纖維,保留竹子的原生纖維結構,將其天然優勢充分運用在床墊上,幫助消費者探索更健康舒適的清新睡眠體驗。

  與業內床墊常用的化學抗菌不同,竹原纖維是以天然植物抑菌的方式達到除臭效果,散發出翠竹清香陪伴居者的每一次安心睡眠。相較于普通床墊應用的棕類材料(椰棕/黃麻棕/竹炭棕等),能夠避免産生刺激性氣味,更適用於氣味敏感型人群。

  “凈系列”床墊的誕生,是林氏木業將自然健康的生活理念與新材料工藝應用合二為一的完美詮釋。這種來自武夷山的“自然禮物”,現階段在眾多一流的床墊品牌中,林氏木業率先將其作為床墊品類的主攻材料,“凈系列”床墊正是以該原材料打造了11款新品,涵蓋上述7大用戶畫像,做到每一細分人群都能匹配到適合的産品。

  下一步,從消費者的睡眠需求出發,林氏木業將會在床墊品類的研發上持續深化,往“中高端”市場發力,主打精準釋壓承托類床墊産品,線上下成品店渠道推出。由此可見,林氏木業無論在生産工藝,還是在科技含量,均走在行業前列。

  寢具選品因人而異的特性,決定了試睡是判斷一張床墊是否適合自己最有效的方法,因此,門店體驗成為床墊選購中的重要一環。針對這一痛點,林氏木業從每個家庭專屬的睡眠空間出發,在門店創建適合睡眠體驗的環境。

  據透露,今年3月以後,林氏木業在開張的新門店都將增設專門的睡眠中心,把床墊、床體、床頭櫃、枕頭、床品等寢具搭配為不同空間形態,還原真實居家睡眠體驗。

  以床墊為核心的市場佈局不限於此,鋻於目前軟體傢具市場最大份額是“床墊+床”的搭配銷售方式,加之這對黃金組合同屬配套購買率較高的臥室空間,林氏木業計劃今年開設約20家的睡眠專賣店,以睡眠為紐帶,涵蓋睡眠場景的全産品線,為個人量身定制的健康睡眠解決方案。

  在床墊成為家居市場寵兒的大環境下,林氏木業更是穩抓機遇,不斷向社會推廣睡眠文化,讓“安心睡眠”的觀念深入人心。3月29日,結合今年國際睡眠日中國主題“良好睡眠,健康同行”的倡導,林氏木業邀請到著名明星金莎擔任品牌推薦官,以#深夜桃源#為主題,在林氏木業官方旗艦店抖音直播間,與年輕人探討告別深夜emo的生活秘訣。這位甜美正能量的大女主將在直播間內體驗”凈系列“床墊帶來的健康睡眠生活方式,身體力行地鼓勵年輕人告別睡眠emo情緒,以積極心態擁抱健康睡眠,補充身心能量。

  隨著林氏木業加速在床墊細分領域的重點佈局,以及對年輕睡眠文化不遺餘力地推廣,我們可以看到一個專門為年輕人構建的嶄新健康睡眠系統已逐漸成型。在這裡,不只是睡眠産品與場景的高度融合,更可看到林氏木業通過全渠道的銷售網路佈局貼近消費者,一切動作只為消費者實現“一覺好夢到天亮”。

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